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【張清磊】施工企業(yè)精細(xì)化管理與財(cái)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造

精細(xì)化管理

課程對象:企業(yè)管理者、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等中高層管理者，擬晉升轉(zhuǎn)型的財(cái)務(wù)管理者。課程時(shí)間:2天課程大綱:第一章什么地方能賺錢，什么地方能省錢？1、生活來源——合同清單與核算2、生存命脈——采購成本與存貨管理3、打破大鍋飯——人力資源管理成本4、遍地都是錢的——工地成本直接費(fèi)用5、企業(yè)生存命脈——資金成本6、小家小業(yè)浪費(fèi)不起——間接費(fèi)用類7、人無遠(yuǎn)慮必有近憂——市場開發(fā)成本第二章建安

【馮美迎】財(cái)私業(yè)務(wù)指標(biāo)提升營銷策略與方法

銷售技巧

課程對象:財(cái)私業(yè)務(wù)管理者、投資顧問/財(cái)富顧問、私行客戶經(jīng)理課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知篇：知財(cái)富行業(yè)發(fā)展、知客戶需求變化趨勢、知經(jīng)營困境1.行業(yè)發(fā)展歷程：2004-2022年中國財(cái)富管理行業(yè)演變史1)2004年以前：存款與國債時(shí)代2)2005-2018：固收與地產(chǎn)時(shí)代3)2019-至今：凈值化時(shí)代4)未來配置趨勢：降低實(shí)體房地產(chǎn)資產(chǎn)比重，提升金融資產(chǎn)比重；金融資產(chǎn)中穩(wěn)存款與固收類資產(chǎn)比重，提

【馮美迎】財(cái)富、私行業(yè)務(wù)效能提升策略與方法

營銷技能

課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：去網(wǎng)點(diǎn)化、去儲蓄化與凈值化背景下客戶經(jīng)營新趨勢2.路徑設(shè)計(jì)：搭建客戶經(jīng)營高頻互動(dòng)體系與互動(dòng)內(nèi)容制作、運(yùn)用體系3.轉(zhuǎn)變方法：投教制勝，賣產(chǎn)品給客戶不如教客戶買的投教內(nèi)容制作與運(yùn)用課程對象:財(cái)私銷售管理者、投資顧問/財(cái)富顧問、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間:6-18課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知行業(yè)與認(rèn)知自己1.財(cái)富管理行業(yè)15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】商業(yè)銀行低成本存款經(jīng)營策略與方法

成本管控

課程目標(biāo):1.知現(xiàn)狀，明策略：商業(yè)銀行利差進(jìn)一步縮窄的趨勢加劇，做大貸款投放或調(diào)整付息成本成為利潤增長的必選之路，掌握低成本存款經(jīng)營的5+1策略；2.明策略，曉方法：系統(tǒng)講述低成本存款經(jīng)營的5+1策略具體落地路徑與方法；3.會(huì)推動(dòng)，強(qiáng)管理：學(xué)習(xí)制作行內(nèi)低成本存款營銷推動(dòng)方案，根據(jù)營銷方案落地搭建響應(yīng)的過程管控體系，做實(shí)營銷活動(dòng)項(xiàng)目督導(dǎo)，推動(dòng)全行實(shí)現(xiàn)調(diào)負(fù)債結(jié)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)。課程對象:銀行總行/分行個(gè)金

【馮美迎】新變革時(shí)代下的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理和客戶經(jīng)營之道

精細(xì)化管理

課程目標(biāo):1.轉(zhuǎn)觀念：提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人作為經(jīng)營業(yè)主的角色認(rèn)知。2.轉(zhuǎn)方法：提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人從經(jīng)營分析、目標(biāo)管理、經(jīng)營策略制定、過程行為管理、過程行為管理、績效輔導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)等維度的精細(xì)化經(jīng)營管理能力。課程對象:零售業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)支行長、后備支行長課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售業(yè)務(wù)發(fā)展的窘境（1）客戶行為去網(wǎng)點(diǎn)化，網(wǎng)點(diǎn)到訪量日趨下降（2）客戶資產(chǎn)去儲蓄化，從單一到綜合需求（3）

【馮美迎】中臺營銷策劃與業(yè)務(wù)推動(dòng)訓(xùn)練營方案

銷售技巧

課程目標(biāo):訓(xùn)練營將遵循“上接戰(zhàn)略，中強(qiáng)支撐，下達(dá)業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)以下四大目標(biāo)。1.強(qiáng)化崗位角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變通過針對產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會(huì)定位目標(biāo)市場，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營銷策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營銷策劃流程

【馮美迎】資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營銷技巧

銷售技巧

課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：客戶資產(chǎn)去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時(shí)代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產(chǎn)配置理念并進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營銷：掌握不同類型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的底層邏輯、營銷技巧，提升復(fù)雜類產(chǎn)品（公私募權(quán)益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時(shí)能夠運(yùn)用投教營銷工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對象:私

【倪軍】國際洽談技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控全攻略

談判技巧

課程時(shí)間：一天6小時(shí)課程對象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)客服、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族課程收益：1.掌握外貿(mào)出口客服與營銷模式；2.領(lǐng)悟國際貿(mào)易洽談技巧；3.掌握國際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控；4. 分享外銷成功案例。課程背景：在國際貿(mào)易中，如何做好外貿(mào)客服工作，提高買家的滿意度？學(xué)習(xí)三種主流外貿(mào)營銷模式，提高訂單轉(zhuǎn)化率？如何掌握外貿(mào)洽談技巧，助力企業(yè)拿下大單？

【何麟】構(gòu)建人才供應(yīng)鏈——解密華為人才管理之道

非人資經(jīng)理管理

課程目標(biāo):價(jià)值一：解密華為成功的核心要素價(jià)值二：學(xué)會(huì)構(gòu)建企業(yè)人才供應(yīng)鏈價(jià)值三：一站式解決人才管理難題價(jià)值四：場景式體驗(yàn)華為企業(yè)文化價(jià)值五：項(xiàng)目變革落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)課程對象:企業(yè)ceo、高管團(tuán)隊(duì)、中基層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:第一講人才選配之道——精準(zhǔn)選擇，合理配置1、選人要有尺子：建立崗位用人標(biāo)準(zhǔn)；2、看人要有慧眼：star行為面試法；3、德才兼?zhèn)洌赫业狡ヅ淦髽I(yè)核心價(jià)

【何麟】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系經(jīng)營之道

大客戶營銷

課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營的方法，保障資源效率最大化；價(jià)值二：掌握構(gòu)建全面立體的客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)方法；價(jià)值三：學(xué)會(huì)如何量化客戶關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計(jì)劃；價(jià)值四：學(xué)會(huì)建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶關(guān)系發(fā)展概述1、

【何麟】力出一孔、利出一孔——解密華為科學(xué)分錢之道

薪酬體系

課程目標(biāo):價(jià)值一：不犯“分錢的大錯(cuò)”價(jià)值二：學(xué)會(huì)構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；價(jià)值三：打造一個(gè)“人人頭上有指標(biāo)、人人頭上有蛋糕”的無死角的閉環(huán)激勵(lì)和壓力傳遞系統(tǒng)；價(jià)值四：消除老板和職業(yè)經(jīng)理人利益訴求分歧，實(shí)現(xiàn)上下同欲、風(fēng)雨同舟；價(jià)值五：通過機(jī)制內(nèi)化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團(tuán)隊(duì)文化；課程對象:企業(yè)ceo、高管團(tuán)隊(duì)、hrd、財(cái)務(wù)總監(jiān)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小

【何麟】上下同欲、力出一孔——解密華為績效管理之道

績效管理

課程目標(biāo):價(jià)值一：掌握華為激發(fā)組織活力的底層邏輯和“力出一孔、利出一孔”的精髓所在；價(jià)值二：高管團(tuán)隊(duì)共識價(jià)值創(chuàng)造、評價(jià)與分配的理念，統(tǒng)一思想和語言，牽引隊(duì)伍朝著戰(zhàn)略指引得方向去打糧食，去沖鋒；價(jià)值三：掌握組織績效、個(gè)人績效、工資包、獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)得工具、模板與方法論。課程對象:企業(yè)ceo、高管團(tuán)隊(duì)、hrd、財(cái)務(wù)總監(jiān)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:課程導(dǎo)入1、遭誤解得績效管

【何麟】一線呼喚炮火的LTC 銷售流程&鐵三角組織運(yùn)作 ——解密華為營銷管理之道

流程管理

課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價(jià)值靶心，進(jìn)行飽和攻擊；價(jià)值二：學(xué)習(xí)建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價(jià)值三：學(xué)習(xí)大同銷售通道任督二脈的管理之道——提升項(xiàng)目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金價(jià)值；課程對象:企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1華為鐵三角與ltc（mo/

【何麟】資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息 ——解密華為文化制勝之道

企業(yè)文化

課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)華為狼性文化；價(jià)值二：學(xué)習(xí)如何提煉文化；價(jià)值三：學(xué)習(xí)如何落地文化；課程對象:企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:1天，6小時(shí)/天；課程大綱:第一篇華為公司簡介1、vuka時(shí)代的挑戰(zhàn)2、華為是誰？3、為什么要向華為學(xué)習(xí)？4、到底向華為學(xué)什么？5、資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息！第二篇熵增定律簡介1、什么是熵增定律？2、組合如何對抗熵增？3、個(gè)人如何對抗熵

【柏文】產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)與運(yùn)營管理

項(xiàng)目管理

課程對象:（1）所有房地產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)開發(fā)商/運(yùn)營商/投資商，房地產(chǎn)行業(yè)咨詢服務(wù)顧問及其他從業(yè)者；（2）各級政府的園區(qū)管理部門/管委會(huì)、政府投資開發(fā)平臺、招商局等政府相關(guān)部門；（3）對園區(qū)開發(fā)運(yùn)營、城市更新有興趣的大學(xué)生、研究生及其他行業(yè)從業(yè)人員；課程時(shí)間:2天課程大綱:day1上午1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程1.11.0版：工業(yè)（集中）區(qū)1.22.0版：高新區(qū)1.3共同特征：單一、割裂“人-城-產(chǎn)”關(guān)系，