基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程大綱

主講老師：周術(shù)鋒

課程領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

課程詳情：

課程背景
基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過(guò)度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對(duì)提升銀行利潤(rùn)中心起到舉足輕重的作用。因此，重視銀行中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)能力迫在眉睫。
課程目標(biāo)
1.掌握基金在資產(chǎn)配置中的重要意義與銷(xiāo)售技巧； 2.掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義與銷(xiāo)售技巧。
課程時(shí)長(zhǎng)
半天
適合對(duì)象
銀行理財(cái)經(jīng)理
課程大綱
第一講：基金是資產(chǎn)配置中的核心工具
一、資產(chǎn)配置需要權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品
二、基金是非專(zhuān)業(yè)投資人士的投資首選
第二講:基金銷(xiāo)售技巧
一、賣(mài)給誰(shuí)？——客戶精準(zhǔn)定位
二、了解我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
三、了解客戶需求
四、基金定投的運(yùn)用
第三講：為什么需要配置黃金
一、“亂世黃金”
二、黃金是保衛(wèi)財(cái)富的最后一道防線
第四講:黃金銷(xiāo)售技巧
一、賣(mài)給誰(shuí)？——客戶精準(zhǔn)定位
二、巧用實(shí)物展示，提升購(gòu)買(mǎi)興趣
三、從物價(jià)談起
四、我們忽略掉的功能
1.對(duì)沖功能
2.傳承資產(chǎn)，黃金避稅
3.CRS,與黃金無(wú)關(guān)

其他課程

“賬戶金”營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程背景黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對(duì)于實(shí)物黃金熟悉，卻對(duì)“賬戶金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)更明顯。隨著各家銀行對(duì)“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的。課程目標(biāo)1. 掌握黃金的基本知識(shí) 2. 熟練運(yùn)用資產(chǎn)配置的技巧進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 3. 能正確處理客

黃金租賃與營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程背景對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來(lái)說(shuō)，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過(guò)去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的高度認(rèn)同。

“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣(mài)”: 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程背景銀行不缺客戶，缺的是營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)二十多個(gè)常見(jiàn)的銷(xiāo)售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開(kāi)發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷(xiāo)售人員順利賣(mài)出各種理財(cái)產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過(guò)程的可控性； 2、懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問(wèn)式需求探尋，讓客戶感知從“你覺(jué)得我需要”轉(zhuǎn)

基金銷(xiāo)售與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱: 基金證券; 課程背景“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)。”不管從哪個(gè)角度來(lái)看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊，是增強(qiáng)客戶黏度的一個(gè)有力工具；同時(shí)基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷(xiāo)售最艱難的一個(gè)板塊。而基金銷(xiāo)售中，基金定投又是難中之難。可以說(shuō)，把基金定投拿下，就沒(méi)有難賣(mài)的基金了。在這個(gè)背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開(kāi)始，到基金的銷(xiāo)售、客戶的維護(hù)，由易到難，希望學(xué)員在短暫的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路、

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 課程背景基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過(guò)度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對(duì)提升銀行利潤(rùn)中心起到舉足輕重的作用

授課見(jiàn)證

周術(shù)鋒還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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