課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**章、銷售人員管理概要

　　1、管理是什么？

　　2、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

　　3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運(yùn)用

　　4、帶銷售團(tuán)隊(duì)的成功五部曲

　　第二章、銷售團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命（團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想）

　　1、我們?cè)跒檎l作戰(zhàn)？

　　2、公司的立場(chǎng)、員工的角度

　　3、團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想如何影響個(gè)人理想

　　4、團(tuán)隊(duì)何以影響個(gè)人忠實(shí)

　　5、制定團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命

　　第三章、銷售團(tuán)隊(duì)的工作愿景

　　1、努力后結(jié)果會(huì)如何？

　　2、銷售者獎(jiǎng)勵(lì)貼（激勵(lì)工具）

　　3、成與敗的責(zé)任后果

　　4、制定團(tuán)隊(duì)及成員各自的工作愿景

　　第四章、共同的工作計(jì)劃

　　1、管理者績(jī)效共擔(dān)

　　2、孤獨(dú)的計(jì)劃執(zhí)行者的恐懼

　　3、制定共同的計(jì)劃

　　第五章、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)

　　1、知人善任（從性格中了解下屬，學(xué)會(huì)性格分析）；

　　2、性格領(lǐng)導(dǎo)力在管理中的應(yīng)用

　　3、九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力秘籍

　　4、領(lǐng)導(dǎo)者的情商

　　5、帶領(lǐng)對(duì)不服管的80、90后

　　第六章、銷售管理過程中評(píng)估與改善

　　1、知錯(cuò)能改、善莫大焉

　　2、管理者的胸懷是委屈撐大的

　　3、銷售管理過程中的有效評(píng)估與及時(shí)改善