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【包芮華】新形勢(shì)下的大額保單營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：第一部分：走進(jìn)高客對(duì)于高凈值人士保險(xiǎn)的法律屬性1、為財(cái)富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過(guò)提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第二部分：高客營(yíng)銷五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析 1、有效列名單 2、關(guān)系管理之自我介紹 3、

【包芮華】旺季開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：第一部分：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見(jiàn)3、人人有張意向客戶名單二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來(lái)源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)

【包芮華】理財(cái)經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：第一部分：銀行金融形勢(shì)分析及理財(cái)經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來(lái)的思考2、金融大環(huán)境對(duì)銀行帶來(lái)的影響3、金融大環(huán)境中理財(cái)經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財(cái)經(jīng)理大堂營(yíng)銷技能1、理財(cái)經(jīng)理大堂營(yíng)

【包芮華】客戶深度經(jīng)營(yíng)技巧及保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：第一部分：有效列名單1、名單來(lái)源2、名單有效分類運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何有效進(jìn)行邀約1、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度挖掘保險(xiǎn)

【包芮華】保險(xiǎn)期交銷售技能和年金險(xiǎn)銷售黃金法則: 營(yíng)銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程目標(biāo)：未來(lái)對(duì)年金保險(xiǎn)需求的一個(gè)更深層次的思考是：退休者可能會(huì)嚴(yán)重低估生存預(yù)期，實(shí)際上它導(dǎo)致對(duì)長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)(1ongevity insurance)的低估。例如，在美國(guó)，老年人至少對(duì)他們的生存可能性知道得非常好，也就是說(shuō)他們預(yù)期的生存壽

【朱瓊】新媒體：引爆品牌營(yíng)銷: 新媒體營(yíng)銷; 課程介紹以新媒體視域下的品牌營(yíng)銷方式與新品牌為論述重點(diǎn)，綜合分析新媒體下品牌的新?tīng)I(yíng)銷思路，以期能為企業(yè)品牌建設(shè)與戰(zhàn)略的有效實(shí)施賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上銷售的0-10億的指數(shù)培增。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+思維低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、引爆思

【朱瓊】新媒體：引爆品牌營(yíng)銷: 新媒體營(yíng)銷; 第一節(jié)：思維創(chuàng)新與認(rèn)知新媒體一、消費(fèi)市場(chǎng)的三大認(rèn)知二、新媒體與傳統(tǒng)媒體三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)化轉(zhuǎn)型四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播特點(diǎn)五、疫情過(guò)后產(chǎn)業(yè)的方向和機(jī)會(huì)六、新品牌的最好時(shí)代 第二節(jié)：新媒體下的品牌引爆新出路、新品牌的最好時(shí)代一、開(kāi)創(chuàng)品牌新價(jià)值二、第一才是品牌的唯一三、得爆品者得天下一、爆品思維是多種思維的集合體二、爆品=暢銷品=爆款？ 第三節(jié)：從0-10億培增的引爆一、客戶痛點(diǎn)是

【朱瓊】《互聯(lián)網(wǎng)引爆品牌營(yíng)銷》: 營(yíng)銷技能; 課程介紹：以新媒體視域下的品牌營(yíng)銷方式與新品牌為論述重點(diǎn)，綜合分析新媒體下品牌的新?tīng)I(yíng)銷思路，以期能為企業(yè)品牌建設(shè)與戰(zhàn)略的有效實(shí)施賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上銷售的0-10億的指數(shù)培增。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+思維低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、引爆

【朱瓊】傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷: 互聯(lián)網(wǎng)思維; 傳統(tǒng)的科學(xué)管理理論焦點(diǎn)集中在流程控制和商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要求企業(yè)要圍繞著客戶中心重新界定組織邊界，把客戶納入到企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程之中。組織邊界的重新界定首先是要把企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的起點(diǎn)往前移，讓客戶參與研發(fā)的過(guò)程，跟企業(yè)一起來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我們需要改變組織形態(tài)，包括利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播與社群管理，重新建構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈。課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、引爆思維等品牌

【朱瓊】傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷: 互聯(lián)網(wǎng)思維; 傳統(tǒng)的科學(xué)管理理論焦點(diǎn)集中在流程控制和商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要求企業(yè)要圍繞著客戶中心重新界定組織邊界，把客戶納入到企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程之中。組織邊界的重新界定首先是要把企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的起點(diǎn)往前移，讓客戶參與研發(fā)的過(guò)程，跟企業(yè)一起來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我們需要改變組織形態(tài)，包括利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播與社群管理，重新建構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈。課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、引爆思維等品牌

【宋華志】優(yōu)勢(shì)思維五步法一問(wèn)題分析與解決: 領(lǐng)袖智慧; 【課程收益】1、形成企業(yè)統(tǒng)一理性思維語(yǔ)言；2、輔導(dǎo)下屬學(xué)會(huì)思考，主動(dòng)解決問(wèn)題能力；3、建立問(wèn)題的自治體系，并能洞察環(huán)境，轉(zhuǎn)問(wèn)題為機(jī)會(huì)。【課程背景】思考力決定競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)思考力的方法之一，就是改善思考的語(yǔ)言。思維是一種語(yǔ)言，用來(lái)清晰表達(dá)思想，適用于團(tuán)隊(duì)之間的溝通，也適用于自我溝通。管理者的思想是多元化的，語(yǔ)言表達(dá)繁瑣更是影響效率，企業(yè)需要訓(xùn)練一種通用語(yǔ)言，使得溝通各方能清晰理解對(duì)方的含義，也使得個(gè)體

【宋華志】《應(yīng)用認(rèn)知心理學(xué)》課程大綱: 健康養(yǎng)生; 【課程背景】認(rèn)知心理學(xué)即是一門(mén)專業(yè)課程，又是一門(mén)方法論課程。它是在普通心理學(xué)基礎(chǔ)上專業(yè)性很強(qiáng)的深化課程，主要探討信息加工機(jī)制和知識(shí)的表征方式，強(qiáng)調(diào)人已有的知識(shí)好結(jié)構(gòu)對(duì)認(rèn)為和認(rèn)知活動(dòng)的作用。本課程通過(guò)講解知覺(jué)加工、記憶、表象、常識(shí)、語(yǔ)言、問(wèn)題解決及創(chuàng)造性、推理與決策及認(rèn)知發(fā)展的基本理論，并將其引申應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、戰(zhàn)略決策、生活選擇中，讓學(xué)員更好的理解自我，減少或避免因陷入心理誤區(qū)帶來(lái)的決策

【宋華志】管理心理學(xué): 班組長(zhǎng)管理; 【課程收益】1、體驗(yàn)：典型管理案例，切身體會(huì)心理學(xué)在工作中的巨大威力；2、提煉：基于心理學(xué)的4類經(jīng)典模型分析，具體的管理行動(dòng)指南；3、運(yùn)用：通過(guò)情景模擬演練，在管理中靈活運(yùn)用心理學(xué)技巧，迅速提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；4、升華：將西方心理科學(xué)與中國(guó)管理哲學(xué)結(jié)合，以術(shù)為入，以道為出。【課程背景】自然科學(xué)與精神科學(xué)有著明顯的分別。自然科學(xué)探討的是物質(zhì)的規(guī)律，看重本質(zhì)、因果，精神科學(xué)發(fā)掘的是精神的力量，討論的是信仰、

【宋華志】平語(yǔ)近人—學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記用典: 政治理論; 【課程背景】歷史是最好的教科書(shū)。習(xí)近平總書(shū)記曾指出，一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家，必須知道自己是誰(shuí)，是從哪里來(lái)的，要到哪里去，想明白了、想對(duì)了，就要堅(jiān)定不移朝著目標(biāo)前進(jìn)。中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，積淀著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識(shí)。“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的政治抱負(fù)，“茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之”的報(bào)國(guó)情懷，“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”的浩然正氣，“鞠躬盡瘁，死而后