課程目標(biāo)

?梳理營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理頭腦，明確營(yíng)業(yè)廳定位的轉(zhuǎn)變。 ?對(duì)陳列有系統(tǒng)的理解，成為陳列方面的專家。 ?進(jìn)一步提升營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理通過(guò)陳列促進(jìn)營(yíng)銷效果的能力。 ?進(jìn)一步提升營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理營(yíng)銷能力和KPI指標(biāo)完成能力。 ?最終的目的：提升營(yíng)銷能力，完成KPI指標(biāo)，為企業(yè)服務(wù)，為客戶服務(wù)！

課程大綱

n 課程大綱

單元一：用國(guó)外營(yíng)業(yè)廳的圖片分析店面的發(fā)展趨勢(shì)

? “火眼金睛”找問(wèn)題

? 氛圍營(yíng)銷的發(fā)展和意義

? 營(yíng)造氛圍營(yíng)銷的三大要素

單元二：店面陳列布置影響銷售的因素

? 環(huán)境類型決定顧客購(gòu)買類型和心情

? 人員感知決定顧客購(gòu)買金額

? 案例分析：王師傅為什么不購(gòu)買的原因？

單元三：環(huán)境氛圍微改造

? 端陳列技巧

? 如何設(shè)計(jì)“曲徑通幽”的動(dòng)線

? 打造海報(bào)銷售神話

? 體驗(yàn)營(yíng)銷氛圍微改造

單元四：突出主題宣傳

? 主題宣傳位置選擇

? 多種產(chǎn)品及物料的情況下如何突出主題

單元五：  “引進(jìn)來(lái)”與“走出去”的現(xiàn)場(chǎng)陳列促銷

? 視覺(jué)方面

? 聽(tīng)覺(jué)方面

? 觸覺(jué)方面

? 意識(shí)方面

單元六：  促銷運(yùn)作管理

? 人員管理

? 倉(cāng)庫(kù)管理

? 促銷實(shí)施六步曲

2 **步，確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。

2 第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究

2 第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意，確定促銷主題

2 第四步，編寫(xiě)促銷方案

2 第五步，推廣實(shí)施促銷方案

2 第六步，總結(jié)評(píng)估促銷方案

? 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)