課程背景

本課程幫助學(xué)員明確企業(yè)電商致勝的正確戰(zhàn)略和核心思路、掌握國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)策略和技能、學(xué)習(xí)和掌握全新的電商快速盈利模式復(fù)制到自己的企業(yè)中。

課程目標(biāo)

本課程幫助學(xué)員： 1.明確企業(yè)差異化精準(zhǔn)定位的思路和實(shí)戰(zhàn)手法 2.全面系統(tǒng)掌握天貓運(yùn)營(yíng)的核心營(yíng)銷思維和實(shí)戰(zhàn)技能 3.掌握阿里巴巴誠(chéng)信通的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)策略和關(guān)鍵技能 4.學(xué)會(huì)利用新的電商營(yíng)銷模式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速盈利

課程大綱

**篇 企業(yè)如何做到電商致勝？

**章 企業(yè)電商致勝的核心關(guān)鍵策略

一、選擇適合企業(yè)自身的電商渠道戰(zhàn)略布局

1、阿里巴巴營(yíng)銷--全網(wǎng)搞定批發(fā)代理

2、淘寶天貓營(yíng)銷--占據(jù)零售終端渠道

3、分銷營(yíng)銷--讓更多人幫我們銷售

4、微信營(yíng)銷--借力移動(dòng)電子商務(wù)大勢(shì)

二、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心秘訣

1、差異化精準(zhǔn)定位系統(tǒng)

2、精通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和擁有運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

3、走向良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)策略和實(shí)戰(zhàn)技能

4、持續(xù)建設(shè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

5、著力用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)

6、細(xì)節(jié)入手打造品牌

第二篇 電商致勝之淘寶天貓篇

第二章 淘寶天貓運(yùn)營(yíng)的核心思路

一、天貓運(yùn)營(yíng)的黃金公式

二、天貓開店的正確流程

三、天貓運(yùn)營(yíng)成功路線圖

第三章 天貓運(yùn)營(yíng)的差異化定位策略

一、淘寶天貓市場(chǎng)的全面調(diào)研

1、市場(chǎng)容量調(diào)研

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

3、淘寶指數(shù)分析

4、商品賣點(diǎn)的提煉

二、差異化定位的實(shí)戰(zhàn)手法（案例分享）

1、挖掘自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)

2、重新定位你的客戶人群

3、尋找未被滿足的市場(chǎng)和人群

4、超越競(jìng)爭(zhēng)，賦予情感價(jià)值

5、不拿**，就做唯一

6、挖掘尖刀產(chǎn)品，快速插入市場(chǎng)

第四章 淘寶天貓SEO—如何讓你的寶貝排名靠前

一、淘寶天貓SEO思維導(dǎo)圖

1、全面了解淘寶天貓排序規(guī)則

2、一眼看清淘寶天貓排名本質(zhì)

二、標(biāo)題優(yōu)化—抓住更多流量入口

1、一招建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)

2、提取黃金關(guān)鍵詞15分鐘排名靠前

3、標(biāo)題的關(guān)鍵詞組合策略-占據(jù)更多流量入口

三、寶貝的上下架時(shí)間優(yōu)化

1、尋找寶貝來訪流量高峰

2、避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下架高峰

3、制作全店寶貝上下架時(shí)間表

四、快速提升寶貝權(quán)重

1、七天螺旋的原理

2、多種方式提升寶貝權(quán)重

第五章 如何提升你的寶貝成交轉(zhuǎn)化率

一、客戶的購(gòu)買流程解析

1、客戶購(gòu)買流程接些

2、影響寶貝成交轉(zhuǎn)化率的五大要素

二、犀利主圖優(yōu)化-快速提升點(diǎn)擊率

1、如何制作出吸引眼球的主圖

2、主圖如何差異化

三、價(jià)格優(yōu)化

1、價(jià)格如何制定

2、如何利用三個(gè)價(jià)格優(yōu)化

四、銷量?jī)?yōu)化

打造基礎(chǔ)銷量的N種方法

五、攻心評(píng)價(jià)如何打造

六、黃金寶貝詳情頁優(yōu)化

全面實(shí)戰(zhàn)講解

第六章 直通車省油秘籍

一、直通車扣費(fèi)公式

二、直通車排名策略和如何卡位

三、如何提升賬戶質(zhì)量得分

四、直通車省油技巧

第三篇 電商致勝之阿里巴巴篇

第七章 企業(yè)誠(chéng)信通會(huì)員如何運(yùn)營(yíng)好阿里巴巴

一、阿里誠(chéng)信通會(huì)員的黃金成功運(yùn)營(yíng)路線圖

1、企業(yè)阿里誠(chéng)信通會(huì)員的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)

2、阿里誠(chéng)信通會(huì)員的黃金成功運(yùn)營(yíng)路線圖

二、阿里誠(chéng)信通會(huì)員的流量布局

1、如何讓你的產(chǎn)品信息排名靠前？

2、運(yùn)用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位策略快速打造旺鋪爆款群

3、如何利用活動(dòng)來拉動(dòng)流量和銷量？

三、阿里誠(chéng)信通會(huì)員的成交流程優(yōu)化

1、用成交型文案來裝配產(chǎn)品詳情頁

2、用店鋪裝修來提升企業(yè)公信力和達(dá)到分流效果

3、利用好成交型客服提升成交轉(zhuǎn)化率

第四篇 電商致勝之商業(yè)模式篇

第八章 傳統(tǒng)企業(yè)如何**轉(zhuǎn)變商業(yè)模式切入電商并快速實(shí)現(xiàn)盈利

一、傳統(tǒng)電商模式和電商快速盈利模式

1、傳統(tǒng)電商模式的優(yōu)勢(shì)和弊端

2、電商快速盈利模式的戰(zhàn)略和具體實(shí)施方式

二、如何利用阿里巴巴等平臺(tái)做招商加盟代理

1、招商加盟代理模式的市場(chǎng)調(diào)研和客戶定位

2、招商加盟代理模式的具體實(shí)施計(jì)劃和政策制定

3、招商加盟代理的客服客戶管理和客戶服務(wù)計(jì)劃制定

三、如何利用分銷平臺(tái)快速提升你的銷量和品牌知名度

1、如何利用阿里巴巴發(fā)展分銷

2、如何利用天貓供銷平臺(tái)發(fā)展分銷

四、電商快速盈利模式的關(guān)鍵實(shí)施策略和要點(diǎn)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上快速提升品牌知名度

2、如何**打造“榜樣”來引領(lǐng)加盟代理狂潮

3、如何利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和新媒體傳播來快速發(fā)展更多代理

第五篇 電商致勝之移動(dòng)電商篇

第九章 企業(yè)開展移動(dòng)電商如何真正落地和執(zhí)行

一、企業(yè)如何快速攫取移動(dòng)電商的紅利

1、觀念：移動(dòng)電子商務(wù)大勢(shì)所趨

2、思維：攫取移動(dòng)電商紅利是企業(yè)一把手工程

3、環(huán)境：移動(dòng)電商的真正有效落地和倍增效應(yīng)

4、落地：移動(dòng)電商的運(yùn)作模式和實(shí)操技能

二、企業(yè)發(fā)展移動(dòng)電商的兩大模式及案例分享

1、公眾號(hào)模式：

吃透三個(gè)關(guān)鍵詞：服務(wù)、分享價(jià)值和促銷

具體實(shí)施模式

2、代理模式：

吃透三個(gè)關(guān)鍵詞：客戶體驗(yàn)、發(fā)展代理、服務(wù)代理

具體實(shí)施模式

三、企業(yè)發(fā)展移動(dòng)電商的落地實(shí)操技能

1、企業(yè)公眾號(hào)如何快速發(fā)展粉絲

2、如何利用微信公眾平臺(tái)影響和占領(lǐng)客戶心智

3、如何設(shè)計(jì)代理模式和快速發(fā)展產(chǎn)品代理

4、如何建立讓代理快速盈利和模式和體系

5、如何利用微信全員營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)核裂變的傳播效應(yīng)

6、如何利用微營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線上線下O2O模式的真正落地