課程背景：夫妻店做不大、員工管理沒有招法、總覺得缺人又招不到合適的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化發(fā)展遇到瓶頸、對(duì)職業(yè)經(jīng)理人又愛又恨、公司化運(yùn)作迷茫、總是得不到廠家更好的支持……等等眾多的困惑，本課程對(duì)經(jīng)銷商老板如何解決上述問題作了系統(tǒng)完整的分析解答，幫助經(jīng)銷商從優(yōu)秀走向卓越。

課程收益：

啟發(fā)思維、梳理經(jīng)銷商系統(tǒng)化管理思路、掌握整合內(nèi)外部資源的方法、掌握管理的基本技能

課程對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷商

課程時(shí)間：1天

課程大綱：

第一章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道

1、      老板才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、      優(yōu)秀的管理者擅長(zhǎng)自我修煉

3、      經(jīng)銷商在管理中的“四大問題”

4、      老板要博學(xué)致用

5、      什么才是老板的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？

6、      成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段

第二章、合伙人管理之道

1、      誰(shuí)是你的合伙人？

2、      如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？

3、      如何破解親戚合伙困局

4、      合伙人如何能夠同甘共苦

5、      夫妻店經(jīng)營(yíng)策略

6、      提上日程的接班人問題

第三章、員工管理之道

1、      管理就是經(jīng)營(yíng)人心

2、      “管人”還是“理人”？

3、      建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)和技巧

4、      管理團(tuán)隊(duì)的“活力曲線法則”

5、      從海底撈你可以學(xué)什么

6、      有效目標(biāo)的制定與管理策略

7、      批評(píng)的藝術(shù)

8、      學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)你的員工

9、      員工的選擇與培訓(xùn)

10、    特殊員工的管理

第四章、企業(yè)組織建設(shè)與管理之道

1、      經(jīng)銷商的三種組織模式

2、      卓越經(jīng)銷商發(fā)展的五個(gè)階段

3、      為何要做“王”老板？

4、      讓員工過規(guī)范的組織生活

5、      薪資激勵(lì)制度制定實(shí)戰(zhàn)技巧

6、      低成本激勵(lì)員工的十三個(gè)秘訣

7、      高激勵(lì)的獎(jiǎng)金發(fā)放策略

8、      打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法

9、      要結(jié)果還是要過程？

10、    引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的七大原則

11、    公司化改造的七大要素

第五章、客戶開發(fā)與維護(hù)之道

1、      差異化服務(wù)技巧

2、      解密客戶購(gòu)買原理

3、      終端銷售技巧

4、      錨定效應(yīng)

5、      識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)

6、      產(chǎn)品呈現(xiàn)與解說技巧

7、      未成交客戶如何維護(hù)

第六章、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道

1、      如何打造你的硬實(shí)力和軟實(shí)力

2、      速度制勝：提高你的經(jīng)營(yíng)效率

3、      只有專注才能專業(yè)

4、      海底撈的用人策略

5、      總代的三個(gè)轉(zhuǎn)型方向

6、      超級(jí)經(jīng)銷商的成功之道

7、      經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做廠家失敗的原因分析

8、      經(jīng)銷商過冬的四個(gè)策略

9、      店面管理的五重境界

第七章、廠家資源整合之道

1、      廠家選擇的策略

2、      經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營(yíng)策略

3、      與廠家打交道的原則及應(yīng)對(duì)策略

4、      如何主動(dòng)爭(zhēng)取廠家更大政策支持

5、      經(jīng)銷商會(huì)議是溝通學(xué)習(xí)的好渠道