企業中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業和信息產業產品采購和供應部門、市場拓展部門、戰略發展部門的技術和管理人員；項目經理、項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等
根據企業的目標，對招標環境和供應商進行綜合評估,編制一份目標清晰、價值最大化的企業采購招標文件,識別投標過程中的報價陷阱、
掌握評標方法、運用有效的工具提高合同執行的確定性
違規操作和其他風險
掌握分析招標文件和評估市場環境的方法
熟悉投標策劃的方法和制定制勝的投標定價策略
分析承包商的風險和制定應對措施
運用談判技巧實現招投標雙方的共贏
課程大綱
第一天（Day1）
企業招投標的規范、
模式和操作環境，
國內企業招投標的發展和規范要求，
FIDIC 合同條款和招投標的發展模式，
國內企業招投標的環境特點，
招投標的運作流程，
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求，
企業招投標的風險類型與風險來源識別，
風險意識與風險評估過程與應對，
企業招投標的策劃與組織，
企業招投標的工作分解結構
案例分析：招投標的規范與風險
課堂練習：企業招投標運作的工作分解結構 企業招標管理實務
采購經理的職責，供應商的預審與資質，技術規范和商務條款，招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規操作
企業招標的溝通與協調：招標文件的制定和編寫
企業招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當的評標準則防范“低價搶標”
課堂練習：編制招標文件
第二天（Day2）
企業投標運作要點
投標環境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應變報價
調整費用構成
案例分析：投標報價策略與風險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業招投標的合同管理與商務談判
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預見性分析
合同執行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務談判
商務談判的原則：如何實現雙贏？
商務談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務談判技巧
