一、 讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)方案，至下而上

一個(gè)勤于巡檢市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)熟悉程度再高的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，都不會(huì)比他下級(jí)市場(chǎng)人員熟悉他們自己的市場(chǎng)。各個(gè)終端的自己產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用投入、促銷(xiāo)手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費(fèi)環(huán)境、人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境等細(xì)枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來(lái)。

二、 確立完整的營(yíng)銷(xiāo)方案模塊

1、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成辦法

三、 健全的信息檔案是營(yíng)銷(xiāo)方案科學(xué)性的保證

1、 我方信息

2、 競(jìng)品信息

3、 經(jīng)銷(xiāo)商信息

4、 地方政策信息

5、 經(jīng)濟(jì)消費(fèi)信息

四、 銷(xiāo)售目標(biāo)制訂與分解

五、 費(fèi)用預(yù)算與分解

1、 人力成本

2、 辦公管理費(fèi)用

3、 媒體投放

4、 渠道費(fèi)用

六、 營(yíng)銷(xiāo)方案制定過(guò)程中的四大癥狀及解決辦法

1、 思路不清晰

2、 任務(wù)難以分解

3、 費(fèi)用比例不足

4、 數(shù)據(jù)、信息失真