課程大綱：

一、土地一、二級聯(lián)動整體方案策劃

1.土地一、二級聯(lián)動開發(fā)認知

(1) 一二級土地聯(lián)動項目的主動與被動選擇

(2)一、二級土地開發(fā)中土地價值的有效挖掘

(3)一、二級土地的經濟技術可行性研判（結合案例）

2.全國各地對于一級土地開發(fā)執(zhí)行深度的對比表

二、土地一、二級聯(lián)動實施流程及關鍵節(jié)點

1.一、二級土地整理常規(guī)流程圖解析

案例：某項目一級開發(fā)整理

2.一、二級土地項目開發(fā)重點管理

（1）一二級土地整體戰(zhàn)略定位

（2）項目開發(fā)步驟及強度

（3）開發(fā)周期策略

3.一二級土地開發(fā)運營管理

（1）一級土地分期出讓時序

（2）二級土地分期開發(fā)策略

（3）一二級項目優(yōu)惠政策的策劃與獲取

4.土地一、二級開發(fā)核心內容

（1）土地總體規(guī)劃（土地指標獲取，土地整理及征用等）、城市規(guī)劃（總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃等）

（2）道路、公共空間、公共節(jié)點景觀、水電氣等公共配套、房屋拆遷及安置、附屬工程等(派出所、學校、體育館、安置房、公租房等)

（3）產品定位、設計前置化、工程管理三大目標、銷售策略與技巧、物業(yè)運營等二級開發(fā)重點板塊

案例：萬科、中信案例比較分析

（4）一級轉二級的關鍵點（核定掛牌價、設置門檻條件、補充協(xié)議的簽訂、利用瑕疵問題延緩進度）

三、土地一、二級聯(lián)動項目經濟測算

1.出售型物業(yè)土地獲取前的靜態(tài)測算

案例：龍湖項目拿地前測靜態(tài)測算表

2.出售型房地產項目動態(tài)測算表分解

案例：小苑項目測算表詳解

3.長期持有型物業(yè)的經濟測算模型

案例：花園城持有型物業(yè)測算表

四、土地一、二級聯(lián)動項目運作風險

1.風險問題（結合案例）

（1）交易方風險

（2）國家及當?shù)胤伞⒎ㄒ?guī)變動風險

（3）人脈風險（政府換屆等）

（4）融資風險（地方政府債務問題）

2. 風險控制策略及手段

（1）合理分配資金，滾動開發(fā)

（2）品牌開發(fā)企業(yè)的一二級聯(lián)動

（3）人脈平臺的建立、維護與監(jiān)控

（4）政策空白點的機會把握

五、土地一、二級聯(lián)動項目成本節(jié)約

1. 土地增值稅的合理計算與減免策略

2. 二級開發(fā)中的各種稅費的減免策略

3. 土地價款支付的談判和執(zhí)行

4. 繳稅的應用技巧

.....................

六、土地一二級開發(fā)項目的營銷策略

1.一級地塊開發(fā)的包裝與推廣

（1）一級土地推廣的特點及模式

（2）土地營銷藝術的分析

案例：神州半島土地營銷

2.二級土地的營銷策略

案例：江岸城土地項目政府及企業(yè)的營銷分解

名都的開盤營銷策略

七、土地一、二級聯(lián)動項目經典成功案例

案例分享：都江堰項目土地一二級聯(lián)動開發(fā)