《互聯網及資本運作 》

**模塊 互聯網的現狀、機會點與資本變局

一、互聯網產業現狀

1、移動互聯網時代三大變化：個性化、效率化、娛樂化

2、互聯網發展三階段與對應商業模式：信息互聯網、電商互聯網、服務互聯網

3、資本層面的新變化（VC、PE）：聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內容、眾籌

二、互聯網產業未來發展趨勢與主要風口

1、流量分散化：直播、IP、內容

2、智能硬件與物聯網

3、共享經濟

4、企業服務

5、O2O：輕資產與重資產的平衡

6、微商與微營銷

三、互聯網產業的三個重要問題

1、 互聯網投資或轉型的關鍵要點

2、 美國、日韓、歐洲的互聯網格局與趨勢

3、 互聯網思維

第二模塊 五個案例

一、房地產O2O案例

1、項目背景

2、融資跟進

3、輕資產模式：O2O

4、成本控制

二、情趣電商微營銷案例

1、流量成本過高：百度SEM的難題

2、網紅打造

3、微商拓展

4、合伙人架構

l 工資換股權

l 分期成熟

三、醫藥電商案例

1、利潤過低

2、B2C：O2O

l 客戶定位

l 服務定位

l 藥店整合

l 價格沖突

3、B2B

4、平臺的夢想

l 京東醫藥城

l 天貓醫藥館

l 政府管制與解除

四、教育互聯網案例

1、項目背景

2、資源整合：微營銷運作

3、股權合作

4、估值難題

l 客戶價值

l 無形資產價值

l 規模價值

5、團隊沖突

五、旅游互聯網案例

   1、項目背景

   2、主要難題

   3、客戶細分

   4、微商合作

第三模塊 互聯網的關鍵要點

一、單點突破

1、客戶（痛點、癢點、興奮點）

2、觸點：場景革命、社交

3、體驗：不僅僅是產品而是全流程、極簡化

4、傳播：復購率與客戶圈層

二、股權融資

1、VC風格與選擇

2、產業投資與眾籌的組合

3、內部融資跟進

4、融資的階段性：金額（估值）、比例、速度

三、戰略定位

1、客戶定位：原有資源利用，尋找交融邊緣地帶

2、產品定位：爆品戰略、MVP

3、品牌定位：心智切入、褚橙

4、競爭定位：效率、護城河

四、組織變革

   1、90后的管理：快樂工作，365

   2、自組織：碳9、韓都衣舍

3、組織裂變：宗毅

4、社會化創業：共享經濟、眾包

5、谷歌與華為的對比與適應度

6、生物化組織與顛覆式創新

五、數據分析

1、關鍵數據

2、KPI

3、數據的背后

4、工具的選擇

5、大數據的應用

  《資本運作》課程大綱

一、中國的經濟分析與投資機遇

1、中國未來五年的經濟發展趨勢

2、投資機會點分析

3、中國資本市場的格局與趨勢

二、資本投入與股權安排

1、投資新企業

2、投資現有企業

3、股權安排與風險控制

三、投資項目評估

1、團隊

2、商業模式（客戶線，競爭線，營銷線）

3、財務分析

4、風險分析

四、金融產品設計與公司的產融結合

1、金融產品設計

2、公司的產融結合

3、股市、債市及金融衍生產品的投資策略

五、基金、并購、上市的運作要點

1、基金

2、并購

3、上市（含新三板掛牌）

4、資本運作與公司治理

六、案例分析與評價

1、華為案例

2、大午案例

3、李錦記案例

4、阿里巴巴案例

5、萬科案例

6、百度案例

7、愛屋吉屋案例

8、滴滴案例

9、聯想案例

10、愛多案例

11、中遠案例

12、尚謀案例

13、大通案例

14、真功夫案例

15、王永慶案例