營銷人員是銀行營銷工作的著力點，其綜合素養和營銷技能直接影響著銀行收益與客戶穩定性。本課程以客戶經理營銷理念、營銷技能、客戶管理為依托，系統性的打造培訓課程。
課程背景：
營銷人員是銀行營銷工作的著力點，其綜合素養和營銷技能直接影響著銀行收益與客戶穩定性。本課程以客戶經理營銷理念、營銷技能、客戶管理為依托，系統性的打造培訓課程。
課程收益：
明確營銷人員的角色定位、心態定位，提升行動力
提升自我營銷和接觸面談的綜合營銷技能
掌握系統營銷的流程與關鍵的營銷步驟
提升營銷人員的行動力、洞察力、說服力
課程大綱：
一、時代發展如何避免被取代
案例分享：兩個獵人的故事
不是一公里，而是零距離
某銀行網點營銷案例
二、營銷4P方法論
1、 1P：key point主動把控客戶接觸點
客戶接觸點
尋求突破
2、 2P：particularity客戶特質分析
購買行為分析
性格模式判斷
3、 3P：push主動的營銷促進
行為辨別
術語應對
4、 4P：platform出色的平臺搭建與提升
管理組織
服務創新
