課程大綱

課程名稱： 《攻無不克的期繳保險(xiǎn)銷售策略》

課程對象：理財(cái)經(jīng)理

課程收益：**對保險(xiǎn)理念及價(jià)值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強(qiáng)化理財(cái)經(jīng)理深度KYC能力，提煉期繳保險(xiǎn)優(yōu)秀話術(shù)，講解保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)，真正突出保險(xiǎn)的安全、避稅、避債、傳承等特質(zhì)，按照：重疾保險(xiǎn)-教育金-年金-終身壽險(xiǎn)順序?qū)訉舆f進(jìn)，形成完整的保險(xiǎn)銷售邏輯，幫助理財(cái)經(jīng)理提升保險(xiǎn)配置能力，**終使理財(cái)經(jīng)理具備“期繳保險(xiǎn)是每位客戶標(biāo)配”的能力。

課程大綱/要點(diǎn)：

一、解讀保險(xiǎn)的隱形優(yōu)勢

  1、保險(xiǎn)的概念、分類與優(yōu)勢

  2、隱性需求挖掘互動

  3、隱形需求之保險(xiǎn)解決策略

二、保險(xiǎn)KYC技巧與銷售邏輯

  1、保險(xiǎn)KYC核心內(nèi)容

? 保險(xiǎn)KYC的核心內(nèi)容

? 生命曲線關(guān)鍵期風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)挖掘

? 案例討論與總結(jié)

  2、保險(xiǎn)KYC技巧與對應(yīng)

? 基礎(chǔ)資料KYC 強(qiáng)化話術(shù)

? 行職業(yè)KYC 強(qiáng)化話術(shù)

? 家庭情況KYC 強(qiáng)化話術(shù)

? AUM結(jié)構(gòu)KYC 強(qiáng)化話術(shù)

? 現(xiàn)金流KYC 強(qiáng)化話術(shù)

? 投資經(jīng)歷KYC 強(qiáng)化話術(shù)

興趣愛好KYC 強(qiáng)化話術(shù)

  3、不同客群的保險(xiǎn)KYC邏輯與演練

? 不同客群保險(xiǎn)KYC邏輯樹

? 不同客群保險(xiǎn)KYC話術(shù)提煉

? 不同客群保險(xiǎn)KYC實(shí)戰(zhàn)演練 輔導(dǎo)

三、重疾保障和教育金實(shí)戰(zhàn)營銷策略

1、重大疾病保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷策略

? 如何開口講保險(xiǎn)

? 商業(yè)保險(xiǎn)與社保的關(guān)系

? 為什么要做重疾保障

? 重疾保除銷售工具

2 保險(xiǎn)階梯圖

2 資產(chǎn)配置理念與帆船圖

2 草帽圖

  2、教育金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷策略

? 教育金規(guī)劃的原因

? 教育金營銷話術(shù)

? 教育金營銷工具

 3、保險(xiǎn)異議處理

? 保險(xiǎn)常見異議

四、年金保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷策略

  1、高凈什人士財(cái)富保全與傳承需求

  2、高凈值人士面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)解決之道