課程背景

2017 年底，中國商業地產市場供應近 5000 家，出現結構性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業制勝的挑戰。

課程收益

手把手教練學員掌握商業地產籌建、招商、運營、調整和執行力、績效管理等一系列實戰方法、工具、表單，打通全流程業務環節：

開業時，實現“按時、滿鋪、精彩開業”；

開業后，實現“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。

適合人群

商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經理主管和優秀一線助理。

課程大綱

掌握商業地產組織績效管理和個人績效管理的概念和方法，學會設計符合企業需求的 KPI 指標體系，以科學、有效的考核促進經營目標達成。

一、 績效管理相關概念

1、三大系統——賺錢系統、花錢系統、分錢系統

2、責權利心法

3、功勞與苦勞

4、工資與獎金

二、 商業地產主要經營指標

1、財務指標

2、經營指標

三、 案例分析：萬達、新城、銀泰三大名企的組織 KPI 指標設計

1、提供三個公司的 KPI 制度文件

2、分組閱讀三公司績效管理制度文件，分析研討各公司 KPI 細項指

標設計特點： 主要圍繞以下四方面：變動收入、考核周期、考核維

度、考核應用

3、小組代表發言

4、老師詳細講解

四、如何設置符合企業特色的績效管理體系？

1、戰略性思維

2、系統性思維

3、階段性思維

五、商業地產核心部門個人 KPI 指標庫

六、案例分析：商業地產核心部門經理個人 KPI 指標設計