對象

導(dǎo)購，銷售人員

目的

給企業(yè)培訓(xùn)一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的高素質(zhì)、高績效導(dǎo)購隊(duì)伍

內(nèi)容

【課程大綱】

第一章：超級(jí)導(dǎo)購的角色認(rèn)知與心態(tài)

角色定位

  顧客心理分析專家

  顧問式銷售專家

  品牌形象代言人

  公關(guān)危機(jī)處理高手

積極心態(tài)

  陽光心態(tài)及別說“不可能”

  責(zé)任心與敬業(yè)精神

  執(zhí)行力與高效高能

  壓力緩解與情緒控制

第二章：超級(jí)導(dǎo)購的十大銷售技術(shù)訓(xùn)練

  商品的FAB介紹法

  3F引導(dǎo)消費(fèi)法

  臨門一腳成交法

  ABC商品推薦法

  T型分析說服法

  真情打動(dòng)感人法

  專家顧問強(qiáng)勢法

  競爭對手借勢法

  行為動(dòng)機(jī)引導(dǎo)法

  心理暗示促銷法

第三章 ：

八大類型顧客溝通方式

  與理智型顧客溝通

  與敏感型顧客溝通

  與防備型顧客溝通

  與感性型顧客溝通

  與依賴型顧客溝通

  與專家型顧客溝通

  與挑剔型顧客溝通

  與比較型顧客溝通

第四章 ：超級(jí)導(dǎo)購的服務(wù)能力訓(xùn)練

  讓客戶驚喜的特色服務(wù)策略

  使客戶依賴的客戶關(guān)系管理

  潤物細(xì)無聲的投訴處理技術(shù)

第五章 ：

常見五大類銷售溝通情景訓(xùn)練

  處理顧客關(guān)系的溝通情景訓(xùn)練

  處理產(chǎn)品質(zhì)量異議的情景訓(xùn)練

  處理顧客價(jià)格異議的情景訓(xùn)練

  處理顧客折扣與優(yōu)惠情景訓(xùn)練

  處理顧客比較與猶豫情景訓(xùn)練