后經濟時代，競爭已進入白熱化階段；高投入、高增長的年代一去不返。國家法治環境日趨完善，以往的關系營銷遇到瓶頸，營銷團隊必須變中求勝！ 本課程將幫助營銷經理，建立“借助關系，建立觀念”—營銷新理念；掌握對員工的專業化拜訪進行診斷和輔導的核心方法，使員工能通過專業化拜訪進行觀念營銷。
?診斷目標客戶觀念的方法； ?診斷專業化拜訪中關鍵問題的方法； ?理解輔導基本原則與價值，提升輔導意愿； ?掌握核心輔導技能，提高輔導效率；
**天：診斷拜訪中關鍵問題
上午：診斷（1）
– 確定目標客戶
– 診斷目標客戶觀念
– 復習專業拜訪流程與技巧
下午：診斷（1）
– 明確針對性FAB
– 巧妙異議處理
– 關注連續拜訪和輔導
關鍵問題排序矩陣
第二天：高階輔導技巧
上午：輔導的深層次認知
– 3個輔導原則
– 2個重要技巧
– 1個核心目標
下午：角色演練
– 實戰練習：營銷經理如何診斷與輔導代表的專業化拜訪
