經銷商強大之路

【課程背景】

經銷商年會是企業展現實力的重要時機，將經銷商匯聚在一起，深入了解企業，分享企業獲得的成就，以此證明經銷商選擇的正確性，增加經銷商對企業的信心和忠誠度，是穩固人心的重要舉措。

做為企業一年一度的重大營銷盛會，如何才能讓與會雙方需求都得到最大化的滿足，其中重要環節就是嘉賓講座。本課程從廠家立場，以市場環境為背景，向經銷商傳遞三個重要意識：共贏的合作意識、專一的品牌意識、科學的營銷意識。幫助經銷商以合作促發展，用品牌贏市場，向管理要效益。

【課程目標】

分析市場行情，改變經營策略，提升競爭意識與能力

培養合作意識，促進廠商同頻，解放思想謀廠商共贏

樹立品牌意識，提高產品信心，共創良好的市場效益

【課程大綱】

引言：會賣不如會整合

一、 經銷商老板經營意識優化

系統論案例：接水還是挑水喝？

經營意識：管理系統 商業模式

變革與升級：做戰士不做烈士

經營方式比較：坐銷PK行銷

意識升級：產品-品牌-服務-標準

二、 經銷商老板合作意識優化

什么是經銷商明智的選擇

擺正位置 構建廠商共贏平臺

與上游同頻：構筑共同目標體系

定位:從客戶關系到商業伙伴

制約經銷商發展的四大瓶頸

給經銷商朋友的幾點建議

三、 經銷商老板創富實戰招法

競爭不可怕，就怕沒有競爭力

焦點法則：關注什么得到什么

觀點：經銷商老板的四個等級

商道法門：經銷商門店進化論

如何打造自己的核心競爭力

經銷商實現突圍的三大法寶

銷售升級：提供解決問題方案

? 后記：領袖的超凡智慧與魄力