課程大綱:采購挑戰與策略思考
變動時代的采購挑戰
采購運作金字塔
從戰術采購走向策略采購
采購部門的使命與任務
采購的角色
采購策略思考
采購實務運用策略
采購實務問題研討
采購議價與談判技巧
建立對談判的正確認知
談判是討價還價？還是解決問題？
企業談判的三個層級
談判發生的三個階段
談判前的四個準備技巧
談判中的五個運作技巧
談判后的重要跟催技巧
談判效能的自我檢核表
探討面對談判的思路
團隊談判之策略與技巧
采購談判常見問題探討
采購談判實務研討
采購談判前常見的問題與對策
商務談判進行中遇到的困難與障礙
企業談判中的溝通與沖突管理
面對單一供貨商（強勢賣方）的策略與對策
雙方談判力分析
如何擬定談判策略
采購者談判能力的成長
如何診斷自己的談判能力？
高效能談判者具備之能力條件
談判者的自我成長策略
掌握談判教戰守則
培養談判者的三種關鍵能力
經由談判快速成長
