**部分 市場與運作市場
l 案例分析：為什么兩個區域這么不同
l 當我們面對自己負責的片區時
l 市場與市場運作的基本概念
l 工程機械市場運作的特點
l 營銷策略的有效性
l 客戶與客戶需求在設備購買活動中的表現
l 需要選定目標客戶嗎？
l 銷售任務的分解與達成
l 互動與練習
第二部分 市場營銷管理中的創新
l 思維能力練習
l 大家都在做什么？
l 工程機械市場營銷活動的傳統思路與方式
l 打破現有的思維模式
l 超越框框的思考方法
l 紅海與藍海的不同思考方式
l 我們區域能夠有自己的營銷手段嗎？
l 練習與討論
第三部分 在營銷活動中強化管理與領導力
l 營銷活動中管理者的角色與職責
l 管理的含義與關注點
l 幾個基本的管理環節
l 如何帶好自己的營銷團隊
l 建立威信的7個條件
l 在壓力大的條件下激勵員工的方法
l 案例分析與解析
第四部分 業績的成長離不開能力的成長
l 營銷管理者的能力模型
l 團隊管理者的能力模型
l 成功銷售員的能力模型
l 基本職業素質的幾個方面
l 如何在忙碌中學習
l 提高能力的三層次法則
心
腦
手
l 互動與討論
