對象

總經理 營銷總監 市場總監 銀行高管

目的

基于金融科技產品市場開發、營銷推廣、品牌推廣、新產品營銷、團隊管理的現狀，古人云“知己知彼，百戰不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統的培訓以“講師”為主，調整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現象看本質”，講師會同學員一道實施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

內容

培訓前言：

   基于金融科技產品市場開發、營銷推廣、品牌推廣、新產品營銷、團隊管理的現狀，古人云“知己知彼，百戰不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統的培訓以“講師”為主，調整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現象看本質”，講師會同學員一道實施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

培訓收益：

1.      學習如何做市場分析與客戶選擇

2.      學習金融衍生產品開發與營銷推廣

3.      學習品牌宣傳與市場推廣協調統一

4.      學習市場推廣策略與行動方案

5.      學習營銷團隊管理與激勵

培訓對象：市場人員、品牌人員、產品開發

培訓形式：沙盤模擬，工作坊，世界咖啡，思維導圖，工具導入

課程時間：2天

課程大綱(第一天)

第一部分  支付產品定位與市場分析

1.     互聯網金融與第三方支付

2.     支付產品的競爭生態

3.     新商業9宮格

4.     支付商業場景解析

5.      探尋xx支付的產品定位

6.      在競爭中找到市場的機會

7.      產品定位匹配市場動態

研討主題：我們的產品核心競爭力是什么？

情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受導師點評，導師現場診斷意見；

第二部分  品牌形象與營銷推廣

1.     互聯網品牌系統建設

2.     新商業時代品牌定位系統

3.     新商業競爭：全域營銷系統架構

4.     互聯網品牌營銷4流與4度

5.     互聯網品牌營銷策略

6.      客戶對xx支付的品牌需求是什么

7.      客戶對品牌的感知與觸達

8.      一切圍繞客戶需求與市場推廣進行實施

9.      品牌形象宣傳與落地策略

研討主題：我們的品牌4度如何表現？

情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受點評；

當日小結：全體總結，小組代表分享，全天整體導師小結；

課程大綱(第二天)

第三部分  支付代理商開發與渠道管理維護

1.     新商業環境業務模式升級與再造

2.     互聯網金融O2O營銷模式

3.     品牌升級驅動業務轉型

4.     跨界整合與渠道管理升級

5.     代理商激勵策劃

6.      渠道開發的必要性與代理商選擇

7.      代理商開發策略與技巧

8.      渠道管理與維護

研討主題：我們的渠道優勢有哪些？

情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受點評，導師現場診斷意見；

第四部分  商戶開發與市場推廣

1.     市場動態分析：PEST法則

2.     超越用戶群體的用戶分析；

3.     目標客戶開發工具與應用

4.     市場開發與服務質量

5.     全網營銷推廣策略

6.     自媒體推廣策略

7.      目標客群定位與選擇

8.      商戶開發業務模式選擇

9.      xx支付市場推廣策略與技巧

10.   市場推廣計劃與實施

研討主題：我們的目標客戶服務質量如何？

情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受導師點評，導師現場診斷意見；

第五部分  金融衍生產品開發與營銷設計

1.    

金融衍生產品開發互聯網化設計

2.    

互聯網金融衍生產品架構設計

3.    

互聯網金融衍生產品平臺化建設；

4.    

金融衍生產品五維關聯模式；

5.    

產品創新內核：用戶體驗管理

6.      金融衍生產品開發流程

7.      新產品營銷設計方案

8.      如何制定新產品的工具包

9.      金融衍生產品市場推廣策略

研討主題：我們的用戶體驗管理優質嗎？

情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受點評，導師現場診斷意見