品牌營銷

　　一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容

　　1、解決消費(fèi)者想不想買

　　2、解決消費(fèi)者能不能買

　　二、營銷操作方式

　　1、產(chǎn)品要確立定位

　　2、把定位目標(biāo)告知出去

　　3、滿足被認(rèn)知的需求

　　4、品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn)

　　三、了解營銷管理

　　1、市場部的工作內(nèi)容

　　2、銷售部的工作內(nèi)容

　　四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位

　　1、產(chǎn)品定位要與消費(fèi)者的情感對接

　　2、市場定位與產(chǎn)品定位

　　3、市場定位的方式

　　4、產(chǎn)品與品牌的市場定位

　　5、產(chǎn)品與品牌定位特征描述

　　6、定位對接

　　7、產(chǎn)品與品牌定位與市場對接

　　8、產(chǎn)品與品牌定位的方式

　　9、品牌的定位條件

　　10、 品牌名稱符合的條件

　　11、品牌理念符合的條件

　　12、品牌價值符合的條件

　　13、品牌訴求符合的條件

　　14、品牌視覺符合的條件

　　15、品牌表現(xiàn)符合的條件

　　16、 品牌定位的方式

　　17、產(chǎn)品概念到品牌概念

　　五、品牌營銷——產(chǎn)品商業(yè)企劃

　　1、產(chǎn)品企劃在營銷中的位置

　　2、產(chǎn)品企劃的宗旨

　　3、產(chǎn)品企劃的內(nèi)容

　　六、產(chǎn)品的品牌

　　1、品牌和外表要一致

　　2、品牌和特點要一致

　　3、品牌和品質(zhì)要一致

　　4、品牌和時代要一致

　　5、品牌和市場要一致

　　七、產(chǎn)品的價格

　　1、價格與概念的關(guān)系

　　2、價格的其他相關(guān)因素

　　八、產(chǎn)品的概念

　　1、產(chǎn)品概念設(shè)計

　　2、產(chǎn)品賣點設(shè)計

　　3、產(chǎn)品的概念與品牌

　　4、產(chǎn)品概念與品牌概念相聯(lián)

　　九、產(chǎn)品的包裝

　　1、包裝的識別性

　　2、包裝的色彩

　　3、包裝的原點作用

　　十、產(chǎn)品的服務(wù)

　　1、產(chǎn)品企劃中的服務(wù)

　　2、產(chǎn)品營銷中的問題

　　3、產(chǎn)品形象企劃

　　4、形象創(chuàng)造是針對所指群體的

　　十一、品牌營銷——營銷推廣策略

　　1、如何啟發(fā)需求？

　　2、啟發(fā)需求在營銷中的位置

　　3、產(chǎn)品的訴求

　　4、品牌的訴求

　　5、訴求分析

　　6、如何引導(dǎo)需求

　　7、元素焦點順序

　　8、元素結(jié)果順序

　　9、元素組織

　　10、銀行推廣的工具利用

　　十二、品牌營銷——營銷銷售策略

　　1、滿足需求在營銷中的位置

　　十三、品牌營銷——如何利用渠道

　　1、渠道有長有短

　　2、銀行的渠道分類

　　3、渠道的方法考慮階段性變化

　　4、不同階段的市場及渠道利用（上升期渠道，成長期渠道，成熟期渠道）

　　5、市場推拉組合

　　6、渠道中的人員推拉配合