課程名稱：《支行長營銷推動與管理》
主講： 倪學文老師 6-12課時
課程大綱/要點：
一、銀行網點保險營銷渠道細分與搭建
廳堂保險營銷渠道搭建
廳堂營銷行動計劃制定與推動
主題氛圍打造
人員營銷流程與量化要求
存量保險營銷渠道搭建
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營銷流程與技巧
保險沙龍營銷渠道搭建
周邊社區營銷
周邊商戶營銷
二、保險營銷話術與異議解答
話術理解與應用
話術案例分解
話術邏輯與應用
異議解答
客戶異議時的心理解讀
異議處理方程式
三、支行長營銷管理推進
支行長管理之角色定位
控制者
向導
顧問
促進者
自循環體系建設
每日過程管理體系與細化內容
每周一例會體系建設與細化內容
每月一經營分析會體系建設與細化內容
