**部分 銷售團隊的制度設計與規(guī)劃
銷售團隊的規(guī)劃誤區(qū)
銷售團隊的管理步驟
銷售目標的制定
銷售流程分析
銷售市場細分
組織職能設計
團隊人數設計
銷售業(yè)績考核
第二部分 銷售團隊的甄選
甄選不當的后果
精選人才的重要性
優(yōu)秀銷售人員應具備的條件
甄選的程序
甄選的渠道
錄用與離職管理
第三部分 銷售團隊的訓練
銷售訓練中的常見問題
銷售訓練體系和流程
銷售訓練的時間
銷售訓練的內容
銷售訓練的方法和要點
第四部分 銷售團隊的管理與控制
銷售管理表單的管理
銷售會議的管理
銷售工作述職
銷售隨訪輔導
第五部分 銷售團隊的激勵
激勵的原因
激勵的方法
激勵的措施
