終端管理培訓

　　培訓大綱：

　　**講 認識終端

　　一、終端的概念

　　二、終端銷售與渠道銷售的區別

　　三、終端的作用

　　分析：終端管理培訓案例！

　　解析：終端管理內訓案例!

　　案例：終端管理課程案例分析！第二講 終端攔截力：終端位置

　　1.終端場地選擇標準

　　2.終端位置選擇與分析

　　3.終端位置選擇正確觀念

　　互動：終端管理培訓案例評估

　　分享：某集團終端管理培訓案例

　　分享：哈佛經典終端管理案例分析示范第三講 視覺吸引力：終端形象

　　1.終端形象建設的目的

　　2.終端形象要求

　　3.終端形象6S管理

　　4.終端形象管理的主體

　　分享：企業終端管理培訓三步走！

　　案例：聯想(中國)公司的終端管理培訓案例

　　討論：明天的道路——企業如何做好終端管理？第四講 產品靜銷力：產品展示

　　1.產品靜銷力概念

　　2.提升產品在終端的三力

　　3.終端顧客購物習慣分析

　　4.產品展示生動化基本理論

　　分享：終端管理培訓四部曲！

　　分享：終端管理內訓五步驟！

　　分享：企業終端管理六技巧！

　　分析：某藥業集團所面臨的終端管理難題！第五講 成交推動力：促銷手段

　　1.促銷定義

　　2.消費者促銷形式分析

　　3.品牌核心力價值

　　分析：領導者終端管理做什么？

　　分析：終端管理內訓哪些步驟很重要？

　　分析：終端管理培訓哪個環節很重要？第六講 促銷推介力：促銷員

　　1.促銷基本功：促銷員角色問題

　　2.促銷技巧：促銷流程

　　3.客戶管理

　　檔案管理

　　ABC管理

　　服務管理

　　客情管理

　　客情溝通

　　融洽相處