課程背景

房子賣不動，都有原因的。標(biāo)本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營銷部門的普遍問題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實戰(zhàn)有余，理論不足”，本模塊解決的核心問題是：讓房地產(chǎn)品牌營銷理論體系化，讓營銷問題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實踐，對癥下藥。發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。

課程大綱

一.是理論，絕不空洞！別以為你都懂哦~

n 三大經(jīng)典：《定位》《營銷管理》《影響力》（經(jīng)典品牌營銷書籍推薦）

n 三大理論：STP、4P、CRM（有價值品牌營銷方法論解析）

n 三個模型：三重四方、九宮格、生長圖（**黃章林原創(chuàng)方法論模型分享）

城市發(fā)展周期生長圖：踩對點的首要問題，房地產(chǎn)的行業(yè)規(guī)律，城市進(jìn)入與項目可研。

企業(yè)發(fā)展周期生長圖：企業(yè)視角下的品牌營銷戰(zhàn)略分析。

項目發(fā)展周期生長圖：從品牌導(dǎo)入到運營管理，全周期的樓盤營銷策略之道。

客戶發(fā)展周期生長圖：消費心理學(xué)與購房置業(yè)周期坐標(biāo)下的客戶分析。

二.是問診，更是開方！必須要舉案說法。

n 營銷診斷：來人量？轉(zhuǎn)化率？產(chǎn)品？價格？現(xiàn)場？渠道？分析的方法，問診的邏輯

競品監(jiān)測、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴。

n 營銷策略：沒有賣不掉的房子，只有不動腦筋的團(tuán)隊！思路決定出路，方法鑄就傳奇

項目重新定位：踩錯點了怎么辦？要么等，要么狠，要么變！

地段價值重塑：三大重塑之道，改變地塊價值。

創(chuàng)建全新品類：地塊與產(chǎn)品升級，房地產(chǎn)新品類營銷的傳奇之路。

客戶觸點管理：體驗經(jīng)濟(jì)時代，房地產(chǎn)攻心計。

全面渠道建設(shè)：電子商務(wù)時代，O2O客戶地圖與關(guān)系網(wǎng)。

媒體運作建議：新媒體時代，變與不變的信息傳播。

推售價格策略：銷售王道，牽一發(fā)而動全身。

案場管理提升：基礎(chǔ)建設(shè)永遠(yuǎn)是根本，非營銷技術(shù)層面才是關(guān)鍵。

n 營銷創(chuàng)新：跨界與體驗，創(chuàng)新是房地產(chǎn)品牌營銷進(jìn)步的靈魂。

新技術(shù)，讓不動產(chǎn)動起來。大數(shù)據(jù)、新媒體、九零后，三大熱浪推動房地產(chǎn)行業(yè)變革。

新客戶，原來你也在這里。小孩、老人、第三種人，三大消費者細(xì)分市場。

新觀念，一切皆有可能！汽車、娛樂業(yè)、奢侈品，三大跨界之源。