精彩貴賓沙龍活動舉辦

主講老師：黃國亮

課程詳情：

課程背景：
現代人總會有同樣的一種困惑，我們每天都會面對一樣東西，但從小到大，都沒有任何的長輩或老師，指引我們該如何使用這一樣東西，沒錯，這就是——金錢，正由于對金錢缺乏了正確的啟蒙教育，同時又沒有后天的良好指引，不少人總受到金錢困惑的影響，且影響深遠。
作為商業銀行，在考慮給金融大客戶提供升級服務中，能給予金融大客戶提供理財沙龍活動，是必要且有成效的。那如何讓這種沙龍活動能更為順暢、高效，就是本次課程需要達到的目的！

課程時間：1天，6小時/天
課程對象客戶經理、理財經理
課程形式及特色：
1. 室內授課理論精講實戰演練
2. 互動式教學體驗式教學
3. 團隊學習模擬案例教學
4. 行動學習促動技術教學

課程收益：
● 令受訓學員能獨立完成理財沙龍活動的策劃、實施、反饋、總結等事項
● 讓學員關注沙龍活動過程中的細節、注意事項、安全問題等，讓活動更為順暢
● 使全體學員能掌握多個沙龍中常用的內容項目；針對金融機構大客戶服務的深化，加強對存量客戶的再采購挖掘
● 讓沙龍活動開發成為存量客戶二次開發的切入點，激發客戶的理財需求，指引客戶向金融機構從業人員咨詢了解更多的理財信息，實現理財產品、工具的購買
● 強化金融機構在客戶心中的服務形象、社會責任，提升金融機構在大客戶心中的地位
● 學員學習沙龍主講人的呈現注意事項、通過哪些環節可以達到高效呈現的效果，并從動作、語言、表達方式等各方面綜合提升演講技巧

課程大綱

開篇/課程導入/形成團隊
達成共識，課程概述
破冰：全員參與，形成團隊，落實課程規則

第一講：理財沙龍活動流程安排
一、策劃——成功的基石
1. 活動流程策劃
2. 活動宣傳策劃
3. 活動策劃案編寫——人、財、物、時等安排
案例：活動策劃案案例分享
演練：活動策劃案編寫
二、實施——讓精彩呈現
1. 令人耳目一新的宣傳攻勢
2. 讓人無法拒絕的客戶邀約
3. 美輪美奐的現場布置
4. 充滿歡樂的財富課堂
5. 細致入微的客戶體驗
6. 有始有終的跟進服務
7. 社群操作的意義
8. 沙龍活動與社群的結合
設計：財商宣傳文案設計
模擬：客戶邀約演練
分享：令人難忘的成功課程體驗

第二講：核心貴賓沙龍活動內容
1. 企業主沙龍活動
2. 退休人士沙龍活動
3. 成人保健活動
4. 兒童財商活動
5. 車主沙龍活動
6. 全職太太沙龍活動
7. 特殊沙龍活動開展
討論：你計劃與客戶開展的活動

第三講：現場事項協作與產品營銷整合
1. 如何與客戶溝通
2. 調動氣氛招式
3. 主持人的呈現
1）吸睛開場設計
2）串場與協作
3）完美收官設計
4. 主講人的呈現
1）關注客戶
2）互動與交流
3）激發與引導
5. 助教與工作人員工作要點
6. 讓客戶成為你的粉絲
7. 財商活動與客戶開發整合營銷
8. 結合核心理財規劃的營銷開發
現場演練：主持人、主講人設計與演練
思考討論：亂場的應對
營銷設計：從子女教育、退休入手理財營銷

第四講：貴賓沙龍綜合演練
1. 策劃案設計
2. 現場實施設計
3. 現場呈現演練
4. 演練評估與點評

第五講：短時演講與語言呈現s
一、演講素能培訓
1. 閃亮導入技術
2. 克服怯場技術
3. 完美收結技術
二、演講技巧培訓
1. 現場應變對策
2. 現場答問技巧
3. 幽默元素設計
三、演講過程細節培訓
1. 手勢訓練
2. 表情訓練
3. 語氣訓練
4. 站姿訓練
四、清理并茂的有效表達訓練
五、開放式提問環節應對技巧訓練
演講演練：自我介紹
演講演練：演講演練訓練與點評