對象

企業家、公司董事長、營銷總裁、銷售總經理、講師、營銷總監、互聯網電商、微商、直銷、銷售經理、主持人、銷售主管、公司職員、商業個體戶、經銷商、店長、銷售業務人員等有志于口才訓練、演講、行銷、招商、銷售成交、管理人員、領導人員等及熱愛銷售演講演說的人士參加學習！

目的

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

內容

課程簡介：

商業招商、產品路演、品牌路演，都是會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，是互聯網時代正為當下各行業非常流行的產品營銷商業模式之一“會議招商營銷就是引爆銷售業績、大理訂貨完成銷售目標，引爆品牌，搶占市場，收人、收錢、收市場，打造暢銷品與爆品。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

總裁實戰銷講智慧，解決您的問題，助力企業當下趨勢增長！每次都爆場、銷講是每一位銷售經理人、企業家，營銷與銷售總裁、總經理、總監、經理、主管、業務員等一定要具備的技能。

總裁銷講智慧天龍九勢模塊:

【客戶心勢】如何得到消費者的心，對你不離不棄，成為你產品與品牌的粉絲。

【政策借勢】產品借用商業模式與盈利模式政策，讓政策有助于你的產業發展做大做強。

【產品得勢】讓你的產品在市場形成爆款。成為引領行業的風向標，成為盈利的核心競爭力。

【模式取勢】讓你的銷售成交運用商業模式立足商業不敗地位。

【團隊氣勢】鐵軍團隊，銷售冠軍團隊、所向披靡，攻無不克，戰無不勝。

【營銷造勢】企業變培訓，老板變老師，一流的企業也是一流的商學院。

【成交順勢】掌握人性需求趨勢，成交只是順便的事，引爆生命密碼，快速收人、收心、收錢、收單、收市場。

【領導力勢】如何成為卓越商界領導人，如何布局你優秀的銷售、會議領導力七則。

【品牌得勢】掌控企業產品品牌密碼，找到規律，順勢而為，讓產品狂銷熱賣，成為引爆銷售業績的核心競爭力。

經營企業就是在經營人性，掌握人性規則，企業家創業者必學銷售成交人性規則，立于不敗之地。

授課培訓方式】：講授式，互動討論，案例互動，實際模擬、、、、、、、

【精品課程大綱】

一、如何設計高大上的會議主題

 二、如何引爆會議形式，制造高潮，讓人難忘

 三、如何科學制定會銷流程與核心環節

 四、如何進行銷售人員分工，打造虎狼之師精英團隊

 五、如何推廣造勢宣傳，引爆會議，收人、收心、收錢、收市場

 六、如何高效率的成功邀約到無數客戶，成交銷售業績。

 七、會前確認七步走

 八、會中跟進六步法

 九、會后跟進五步法

 十、會議總結是核心

一、招商、路演會議前期主題設計準備

1、主題的設計

   A、吸引眼球

   B、有新意

   C、留懸念

2、時間節點

   A、避開會議高峰期

   B、高峰期前、高峰期后的調整

   C、提前一個月做準備

二、招商、路演前期規劃會議形式

1、招商

    A、會前意向（重點）

    B、核心展示（氣氛、團隊、產品、政策）

    C、集中資源

2、培訓

    A、招商意向（老板帶員工）

    B、會中互動（助教、業務跟進）

    C、時間長度控制（理論 演練）

3、對象

    A、老板、店長、導購

    B、對象要單一

三、招商、路演會議前期流程制定

招商會議流程模板要點：

1、氛圍布置

2、團隊展示

3、品牌規劃

4、客戶互動

5、政策制定

6、產品體驗

培訓會議流程模板要點

1、課程設計（對象單一）

2、助教帶動

3、學員參與（感恩環節）

4、意向敲定（意向客戶）

5、效果跟進（PK機制、跟進執行）

6、細節考慮（水果、點心、溫馨提示牌）

四、招商、路演會議前期人員團隊分工

1、啟動會（至少開三次啟動會）

2、客戶分析

3、任務鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫上具體負責人姓名

五、招商、路演會議前期造勢宣傳

1、邀請函制作（可放在微信里）

2、微信宣傳（實時信息推送）

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內部全部動員

六、招商、路演會議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數據

2、電話模板（結合客戶的問題）

3、短信（微信）模板（結合客戶的問題）

4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現場搞定）

5、你的狀態決定你的結果

七、招商、路演中期會前確認

1、短信通知（天氣、時間、地址、買好票）

2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等）

八、招商、路演中期會中跟進

1、座位安排

2、房間安排（水果、點心、老帶新）

3、用餐（意向客戶的陪同、培訓帶好氛圍）

4、催場及時

九、招商、路演成交及會后跟進

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

10、當晚總結會（未成交客戶、借力）

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店拜訪

十、招商、路演會后會議總結

1、整體業績匯報（招商、培訓）

2、未成交客戶分析（攻克步驟）

3、達成客戶的下階段工作計劃