培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

一次成功的促銷三份源于成功的策略，七份來自有效的實(shí)施！本課針對(duì)營(yíng)銷中促銷運(yùn)作的實(shí)際問題，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，講解促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使學(xué)員能準(zhǔn)確把握促銷時(shí)機(jī)、選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式以及運(yùn)用技巧，更能有效控制整個(gè)計(jì)劃，以保證營(yíng)銷組織能有效執(zhí)行。

課程大綱

一、 促銷管理的認(rèn)識(shí)
a) 促銷的認(rèn)識(shí)
促銷的定義與作用
促銷的基本機(jī)理
常用的促銷形式介紹
b) 促銷策略的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)與調(diào)整
促銷策略的設(shè)計(jì)原則
基于產(chǎn)品周期的促銷策略組合
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷策略組合
淡旺季的促銷策略組合
配合渠道運(yùn)作的策略組合
c) 促銷計(jì)劃與實(shí)施
如何制定促銷計(jì)劃
促銷計(jì)劃的組織實(shí)施
1. 相關(guān)職能部門與人員的組織
2. 媒體與推廣的協(xié)同
3. 渠道成員的配合
4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制
d) 促銷活動(dòng)的效果評(píng)估
促銷效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
常用的評(píng)價(jià)工具與方法

二、 終端促銷管理實(shí)務(wù)
a) 終端促銷的規(guī)劃與實(shí)施
賣場(chǎng)促銷的策略創(chuàng)新
如何爭(zhēng)取賣場(chǎng)對(duì)促銷的支持和協(xié)助
終端的促銷陳列與布置
促銷現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)對(duì)
b) 終端攔截策略與實(shí)務(wù)
終端攔截的認(rèn)識(shí)
9種有效的終端攔截策略
終端反攔截的要點(diǎn)
c) 經(jīng)典案例介紹

三、 終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧（選講）
a)正確認(rèn)識(shí)導(dǎo)購(gòu)工作
導(dǎo)購(gòu)工作的要點(diǎn)和意義
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)
常見的幾種導(dǎo)購(gòu)方式
b)現(xiàn)狀導(dǎo)購(gòu)流程與技巧
主要流程解釋
如何迅速辨明客戶需求
合理引導(dǎo)客戶
常見幾種顧客及應(yīng)對(duì)技巧