實戰營銷
主講老師：鮑明忠
發布時間：2020-11-27 15:15:12
課程詳情：
課程大綱
一、銷售的真諦；
1、銷售是什么？
2、銷售不是什么？
二、銷售的七大步驟。
1、準備；
身體的準備
精神的準備
專業知識的準備
非專業知識的準備
對了解客戶的準備
2、獲得信任；
注意基本的商業禮儀
聆聽
問話
身邊的物品
顧客見證
名人見證
名單、銷售單見證
環境與氣氛
不爭辯
like
3、探詢需求；
問話的作用；
問話的種類；
問話的方法與技巧
4、產品介紹；
FFABC技巧
5、解決異議；
定義；
真假異議；
處理的步驟；
異議處理技巧。
6、締結；
注意一些術語；
方法；
成交前、中、后的注意事項。
7、售后以及服務
轉介紹；
服務。
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馬成功
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