1. 課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
ü 了解國內工程承包企業的經營真實情況與分析
ü 學習和掌握工程承包企業進行承包營銷工作的主要風險
ü 了解營銷管理操作過程的前期準備
ü 認識營銷管理的一般流程和風險控制
ü 學習和掌握項目營銷談判過程中的文件架構
ü 認識營銷管理過程中的痛點和難點
ü 認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析
ü 掌握項目開發過程中標準操作和風險管理
ü 掌握在實際操作過程中國內工程承包企業的分類與營銷模式選擇
ü 了解基本營銷管理的策劃與分析
ü 學習和掌握營銷管理的人員組織架構與能力提升
ü 分析與判斷工程承包企業營銷與銷售管理的區別
ü 認知工程承包企業營銷人員的基本能力素質模型
ü 掌握工程營銷人員必備的能力模型
ü 應用公司架構中營銷管理的基本體系和制度建設
ü 理解和認識宏觀經濟環境中的一般市機會尋找
ü 判斷與應用市場信息渠道建設的必要性
ü 應用和分析市場開發過程中的代理選擇與分析
ü 分析與應用項目信息篩選的四項基本原則
ü 實踐開發過程中的五大過程組與應用
ü 掌握和應用互聯網時代對工程承包的營銷影響
ü 學習和應用大數據營銷的基本歷史規律
ü 思考大數據時代市場營銷的核心工作
ü 分析和應用大數據時代的營銷創新特點
ü 思考在營銷每個步驟中的大數據應用
ü 分析和判斷公司在大數據營銷階段應該掌握的核心內容
ü 應用大數據時代的一些核心技術工具
2. 授課形式：
傳統授課方式占1/3時間，學員溝通與交流1/3時間，問題分析與解答1/3時間，總時間為12個小時，至少為9個小時，即一天半。
3. 學員組成
總人數為40人，要求至少有三年工程公司工作經驗，至少有一年的公司營銷經驗。
4. 組織形式：
會場人員進行分組，每組按照6-8人設置，課桌按照梅花式擺放。
5. 授課思路：
按照雙線并行的思路介紹課程內容，同時在結合市場營銷，大數據管理的真實情況，進行有效的思考，分析現有工作的新技術應用。
6. 課程大綱：
**章：工程承包企業市場營銷基本內容（A段）
? 基本國情介紹
? 國內外經濟建設因素分析
? 工程承包環境現狀
? 工程公司營銷狀態分析
第二章：工程公司營銷工作分解介紹（A段）
? 策劃階段特點和要求
l 前期輸入
l 過程管控
l 輸出成果
? 啟動階段特點和要求
l 開發啟動會
l 人員及組織架構
l 基本操作流程安排
? 計劃階段要求與實施
l 五大過程組
l 開發的基本流程與過程要點分析與解決
l 基本計劃的WBS分解
? 實施階段要求與實施
l 財務成本指標控制
? 收尾階段基本工作
l 經驗總結與交付
? 監控工作內容分解與執行
l 公司監管體系應用
第三章：互聯網及大數據時代的營銷工作介紹（B段）
? 大數據時代背景特點
? 數據營銷的基本歷史脈絡與流程
? 數據工作的基本分解
? 真實數據對營銷工作的指導作用
? 一般性B2C類營銷內容介紹
? 一般性B2B類營銷內容介紹
? 大數據營銷的流程管理
? 數據進行精準營銷的實踐應用
? 競爭對手的數據管理與營銷
第四章：項目信息渠道建設（A段）
? 基本渠道分類
? 分渠道介紹項目信息的不同屬性
? 項目信息渠道的共有特點
? 專用渠道的特性
? 一般代理的人選擇
? 代理人工作的重點分析
? 代理人不足特點判斷與培養處理
第五章：項目信息篩選（A段）
? 項目信息篩選的基本流程
? 項目篩選的基本過程分析
? 篩選的四要素分析介紹
? 核心要素的流程化管理
第六章：大數據時代的工程營銷信息渠道建設（B段）
? 信息渠道建設與大數據
? 大數據時代的信息渠道分類
? 大數據向下的信息渠道信息采集
? 數據分類與應用
第七章：大數據時代的工程營銷信息篩選（B段）
? 數據分析與工程項目信息的關系
? 數據營銷中的項目信息篩選
? 基本篩選原則的建立
? 上述數據的獲取渠道
? 篩選數據的基本分類與考量
? 一般數據篩選應用及其作用
第八章：大數據時代的工程營銷的整體應用（B段）
? 整體營銷方案的數據體系建設
? 工程營銷的整合策劃的數據支撐
? 數據對營銷方案的整體支持
? 數據影響對營銷方案的落地支持
第九章：未來大數據時代對工程項目的實質影響（B段）
? 市場開發與項目執行的關系
? 項目執行的未來趨勢
? 大數據時代對項目執行的影響
第十章：收尾與總結
? 課程總結
? 學員答疑
? 結束
